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长沙站:如何购买信托产品?


车站演讲来宾为中 不动产信托央财经的大学金融学院政治经济学教授,特华财经新闻研究?#34892;?#20250;计学访问学者王永。张老师曾执教于中央财经的大学金融学院,并在多家公司股票担任的业务的团队主管。除了在金融风险及管控各个领域颇有研究工作外,张老师在买卖结构各个方面也拥有非常丰富专业知识。


演讲中,张老师以地产类信?#23567;?#25237;资的平台类信?#23567;?#32929;票融资类信?#23567;?#22823;企业类信?#23567;?#28040;费金融类信托及大?#26131;?#20449;托为例,盘点了信托产品的主要品种。随后,张老师还通过研究公司股票的金融战斗能力、信托总经理的管理工作战斗能力以及信托产品的具体,讲师?#31181;?#20154;如何挑选适合的信托产品。


谈及购买踩雷产品后如何进行胡佳?#20445;?#24352;老师从专业知识视角给出提议。他认为,此类暴力事件的胡佳可玩性较小,如特别注意不提议走到这一步。“首先要慎重挑选公司股票和产品,?#38498;?#20877;查明产品买卖结?#32929;稀?#25237;资对手和用款工程项目等难题,才能防患于未然。如果等到最终才想起胡佳,则要做?#20040;?#38271;久仗的准备。”


上海?#38505;荊?#20445;险销售?#20174;?#22120;通论


车站邀请到知名经理人股权股份有限公司经理人陈玮莲担任演讲来宾。陈老师曾任侨胞、信诚人寿保险、?#38382;?#31561;银行负责人级以上工作岗位,拥有17年从业专业知识。2017年至今,陈老师更已倒数三年达成MDRT非会员荣誉奖。


保险销售向来颇具学识,通过三星期的演讲,陈老师与?#31181;?#20154;联合?#25945;?#20102;保险销售哲学思想。演讲中,陈老师向?#31181;?#20154;传授给保险销售“内功”。她表示,?#31181;?#20154;应记住“每个人都有保险需求”、“保险是位患难之交”、“保险兼具保障与理财双重基本功能”三个关键点。在此为基础,再从立场、沟通、产品以及程序四方面,将保险销售多元化。


除此之外,陈老师还表示,保险销售具有完善的?#20174;?#22120;体制,从主顾开拓、顾客约访,到面谈与需求分析、计划书说明及促成,再到保险递送及客户服务,?#31181;?#20154;应做到熟悉各个销售节目,并能进行娴熟操作。陈老师也通过个案说明与专业知识分享,将整套高级顾问式保险销售程序演绎给?#31181;?#20154;。专业知识的足球员立场与沟通方法,赢得了在场?#31181;?#20154;的完全一致认可。


阐述中,陈老师说道“越高的顾客,需求常常就越大,所以理财师首先应具备非常丰富的专业知识,其中就包括CFP续作?#36866;浴?#22312;此为基础,再与顾客建立的关系、研究其需求并提供解决办法,才能提高保险销售的命中率。”


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评论

精彩评论
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